“我想要......”
“不，你不想。”
这大概就是初入社会的年轻人们，同时面对惨淡的工资和生活的需求时上演的纠结戏码。
因为收入有限，社会新人们在实现“XX自由”的路上需要一步步升级打怪：找到第一份工作的小赵为了橱窗里的一身套装，盘算着要少买几条牛仔裤；刚实现车厘子自由的小张，又为了种草已久的香奈儿泡泡水粉底液犯了愁；平时游戏氪金都要思忖再三的小李，宁愿吃点土也要得到那双觊觎已久的AJ......
这些人，可能是即将走出校门拿着微薄实习工资的准毕业生，也有可能是工作两年，卡里余额永远停留在3000元的职场小白。他们，都是刚踏入社会，拥有较高文化水平和高度对称消费信息的“社会新人”。
★ 你是哪种社会新人？ ★
花更少的钱办更多的事，社会新人们深谙此道。而消费，也因此变成了一个有趣的话题。“钻研型消费”的概念应运而生。
南都大数据研究院联合唯品会出品的一份《中国社会新人消费报告》，给出了社会新人的消费特征画像，基本囊括了现代年轻人的生活场景——
越没钱越会花的“省钱系研究生”：因为收入少得可怜，他们总是能恰到好处地嗅到质价比最高的货品所在。有近九成社会新人要通过比价才会最终购买商品，近八成会参与打折、秒杀等特价活动；
越年轻越敢花的“假富玩家”：对于喜欢的大牌穿戴、高端护肤品，即使通过消费贷、分期等手段，也不惜大额支出。这样的社会新人占比超50%。
此外，还有通过养宠物、买抗衰产品等消费方式来缓解工作压力的社会青年们——新蚁族，等等。
这些分类中，其实只透露着一个最简单的诉求：社会新人们希望用最划算的成本，换取最优质的商品和最舒适的生活。
庭芬是刚刚步入职场1年的小白，作为一个95后女生，她天生热爱研究服装、包包、护肤品、美妆。
她对蕾丝裙的种类如数家珍：“有化纤蕾丝、棉蕾丝、刺绣蕾丝、睫毛蕾丝等，好的蕾丝穿上身非常好看，化纤蕾丝比较廉价，穿起来像蚊帐，所以买的时候一定要看清楚。我有时候觉得一些达人还不如我了解得多。”
去年唯品会大促时，庭芬一口气入手了三件羊绒大衣。“专门等到打折的时候买的，自己很认真地挑选过，品牌不错，价格不贵，非常适合穿去上班。”庭芬表示自己对服饰鞋包相对注重品质，平时会投入大量时间比价，寻找性价比最高以及自己最喜欢的那款。
“我可以为了一件大衣，在网上找半个月，直到选到最好的。”庭芬直言。
唯品会的另几组调查数据十分应景——
2018年唯品会“616”大促中，90后社会新人的人均销售额为325.5元，同比增长12%；客单价也从2017年的224元增至250元；
2019年至今，社会新人在唯品会大牌折扣频道“唯品快抢”和“最后疯抢”的订单数占比接近1/3。
“质量好”和“性价比高”，就是最能影响初入社会的90后购买动作的因素。其中，68.53%的90后购物时首要关注质量，65.6%首要关注性价比。
眼下消费的概念已经从降级喊到了升级和分级，消费的主场也已经从五环内流到了五环外。但不管怎样，消费的本质不会变，那就是人们对“好货+便宜”的执着。尤其对于社会新人来说，低价和高质价比永远是他们买东西时心里的两杆称。
而这也成了这届年轻人向电商零售市场抛出的一个诘问。
★特卖的春天★
在众多的电商概念中，同时拥有“好货”和“便宜”这两种显性基因的，是特卖。而特卖模式的天生使命，就在于要同时解决以下两件事：商家库存顽疾；消费者如何用更低廉的价格买到更优质的货品。
不用担心特卖没有市场。
品牌，尤其是服装品牌的售罄率往往很难达到100%，零库存只是售卖的极端理想状态。可以说，只要品牌有库存，特卖的市场就不会缺失。但需要注意的是，这里所说的“特卖”，并不是传统意义上的滞销品“尾货清仓”，而是“畅销品库存”。
美国的奥莱以“特卖”的模式，已经发展为一家Shopping Mall性质的大型购物中心，成为一个成熟且独立的零售业态。它的特卖业态难以替代的重要原因之一，就是有着丰富且有说服力的品牌产品和买手资源，以保证上架货品的款式和季节及时性。
买手制在中国也得到了应用。被称为“线上奥莱”的特卖电商唯品会，就依靠着在全球组建多达千余名成员的买手团队，在中国的电商市场中和其他模式做出了区隔。据了解，唯品会海外买手团队中95%以上都是外籍，他们的作用，就是挖掘国外的小众精品，来应对国内消费者多元化和个性化的消费需求。
而依仗着特卖这一不同于其他主流电商平台的打法，唯品会也得以抓住了2008年金融危机下众多品牌通过存量变现的需求，同时也在电商消费人群中拢获了一大批的拥趸，坐稳了特卖电商头把交椅。
待到份额趋稳，2014年就已占有特卖市场近40%市场份额的唯品会，一度尝试扩充电商全品类，从服饰到美妆甚至3C家电进行了多元化的尝试。
彼时，唯品会刻意将“特卖”这一最明显特征隐去了一段时间。
直到近年，红利消失的口径之外，电商的增量还在悄然浮现，消费主场和用户群体开始从城市中心往外蔓延，低线城市的消费需求成为一道待解的题，更多对价格敏感的电商平台走上了竞技场。于是，2017年年中，唯品会顺势选择了“回归特卖”，重新将聚光灯照在了自己的先天优势基因上。
从“专门做特卖的网站”到“品牌特卖”，几字之差，讲的却是一个不尽相同的故事。
★ 如何重新定义特卖★
社会新人对特卖的需求也体现在了数据上——
2018年，唯品会付费会员SVIP中，社会新人占比达27%。2018年，社会新人新增超级VIP人数较2017年同比增长242%，远超其他年龄段。2019年一季度，唯品会总活跃用户数达2970万人，同比增长14%；注册会员约3.3亿，新增用户中90后占比超50%。用户的增长推动了平台订单数的增长，一季度，唯品会总订单数为 1.165亿单，同比增长29%。
对于唯品会而言，目前面对的新议题是：有什么样的新玩法能留住这些年轻的用户？换句话说，特卖模式还能怎么做？
特卖的核心是好货和价格优势，在这基础上，年轻人更加追求个性的表达，这需要平台方与品牌方有更深度的结合与运营。纵观各家电商的做法，总结下来无非这三个要点：和品牌方打造有差异化的专供款；采用买手制，让产品更加精致；利用大数据做选品把控。
以唯品会为例。目前，6000余家与唯品会达成合作的国内外知名品牌中，已经有部分品牌为唯品会的大促准备好了专供款和专供色。另外，与一二线的国际品牌接洽，也是唯品会从2018年下半年至今在做的事情。
在选品机制上，唯品会采用买手制和大数据选品相结合。
特卖模式下的买手制，解脱了传统分销渠道的束缚，缩减了品牌货品到消费者中繁琐的中间环节，降低了经营成本。不过，买手制过于依赖买手对于市场趋势的预判，海外买手制能够跑通，建立在买手对当地消费者的足够了解之上。
所以，唯品会给出的解决方案是，以选品系统为主，精干的买手队伍为辅。
入了库的货都会在选品系统里跑一下商品的健康度，以检测这批货里畅销款的比例。精干的买手团队，意味着用户在唯品会上买到的不仅仅是低价的折扣商品，更是价优物美的精品爆款。
而这些，都将在今年的“616年中特卖”中迎来一场考验——6月16日，社会新人们的主场——唯品会以“大牌钜惠，三折封顶”为主题的折扣现场临近。
如今，为社会青年们减免消费的成本和精力，已经成了“特卖”这种模式所承担的新义务。
不要小瞧特卖，更不要小瞧这届年轻的社会新人。
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